Home

New business sales begint
waar oprechte nieuwsgierigheid ontstaat

New business Sales gesprek begint met een goed gesprek
Een nieuwe klant begint met een eerste contact.
Een kans ontstaat wanneer je goed luistert.

Dit is new business sales!

Ik wil meer weten

“Je kent je product of dienst uit je duimpje. Je weet wat het oplost. Volgens jou zou eigenlijk iedereen het moeten hebben. Maar dan komt de vraag: aan wie ga je het actief aanbieden?”

Waarmee begint een goed new business sales gesprek?

Niet bij je product.

Het begint bij wat er in een bepaalde branche speelt.
Een verandering. Een ontwikkeling in de markt. Nieuwe regelgeving. Of een uitdaging die ineens belangrijk wordt.

Daar ontstaat de vraag: welke branche moet hier acuut actie op ondernemen? Wie krijgt hier direct mee te maken? En bij welke interne rol ligt deze uitdaging?

Daar ontstaat een opening en een grote kans voor een inhoudelijk gesprek.

De kunst van new business sales is om die kans te herkennen, te begrijpen wat deze betekent voor potentiële klanten.

Om vervolgens de juiste persoon met de juiste vraag te benaderen.

Oprechte interesse

Willen begrijpen wat er écht speelt.

Scherpte

Zien wanneer een ontwikkeling een commerciële kans wordt

Daadkracht

Het gesprek aangaan en kansen in beweging brengen.

Mijn oplossingen

Vaak begint het met new business sales.

Soms wil je meer halen uit je bestaande klanten.

En soms moet je als start-up vanaf het begin commercieel sterk staan.

Elke situatie vraagt om een andere aanpak.

Drie verschillende uitdagingen.
Drie verschillende oplossingen.

Maar altijd met hetzelfde doel: groeien met new business.

NBS Start

Je start met een lege pipeline en moet nieuwe klanten leren vinden, benaderen en ontwikkelen.

NBS Start geeft je de praktische basis om zelfstandig New Business Sales op te bouwen.

Meer weten ->

NBS Groei

Je kent je klanten en weet wat je voor ze doet. Maar waar liggen nog kansen?

NBS Groei helpt je om commerciële mogelijkheden te herkennen en meer waarde uit bestaande relaties te halen.

meer weten ->

NBS Start-up

NBS Start-up helpt jonge bedrijven om vanaf het begin de juiste markt en klanten te vinden, een scherpe commerciële propositie neer te zetten en actie te ondernemen.

meer weten ->

“De meeste mensen zijn niet bang om te bellen. Ze zijn bang voor wat er tijdens het bellen kan gebeuren.”

Bang om te bellen?

Wil je ontdekken waar jouw belangst vandaan komt en hoe je met meer vertrouwen salesgesprekken en koude acquisitie kunt aanpakken?

Lees meer over belangst

De meeste mensen weten dat bellen belangrijk is om nieuwe klanten te bereiken. Toch kan de drempel om daadwerkelijk de telefoon te pakken behoorlijk hoog zijn. Wat zeg je? Hoe reageert de ander? En wat doe je als iemand direct ‘nee’ zegt?

Belangst gaat vaak niet over het bellen zelf, maar over de onzekerheid rondom een salesgesprek. Zeker bij koude acquisitie kan het lastig zijn om de eerste stap te zetten en een potentiële klant actief te benaderen.

Door goed voorbereid te zijn, de juiste vragen te stellen en te leren omgaan met verschillende reacties, wordt klanten bellen een stuk makkelijker. Zo bouw je meer vertrouwen op en vergroot je de kans op waardevolle commerciële gesprekken.