NewBSales helpt organisaties commerciële groei voorspelbaar te maken door marktinzicht, klantwaarde en commercieel eigenaarschap met elkaar te verbinden.
De markt vraagt om een andere commerciële aanpak
Organisaties groeien niet los van hun omgeving. Marktontwikkelingen, economische veranderingen, technologische innovaties en wet- en regelgeving bepalen mede waar kansen en uitdagingen ontstaan.
Succesvolle commerciële new business trajecten beginnen daarom met inzicht in de krachten die een markt positief kan beïnvloeden. Door te begrijpen welke veranderingen spelen en welke impact deze hebben op prospects, ontstaat een beter beeld van waar jij als organisatie waarde kunt toevoegen.
Markt
Welke ontwikkelingen creëren nieuwe kansen?
Klant
Waar en waarom ontstaat de noodzaak of ambitie om te veranderen?
Waarde
Welke waarde ontstaat er door deze verandering?
Klanten kopen anders
In het verleden lag de nadruk vaak op het vinden van een oplossing voor een bestaand probleem. Organisaties kochten wanneer er een duidelijke behoefte of noodzaak was.
Vandaag kijken klanten breder. Beslissingen worden beïnvloed door ambities, veranderende marktomstandigheden, nieuwe wet- en regelgeving en de behoefte om toekomstbestendig te blijven.
De commerciële uitdaging ligt daarom niet alleen in begrijpen wat een klant vandaag nodig heeft, maar ook in inzicht krijgen in waar een organisatie naartoe wil en welke ontwikkelingen daar invloed op hebben.
Door de huidige situatie te verbinden met de toekomstige ambitie ontstaat een gesprek dat verder gaat dan een product of dienst. Het gaat over relevantie, vertrouwen en waarde creëren.
“Waar kom je vandaan, waar sta je nu en waar wil je naartoe?”
Onze aanpak
Iedere organisatie heeft een andere commerciële uitdaging. Daarom starten we niet met een standaardprogramma, maar eerst met het begrijpen van je markt, de organisatie en de kansen die reeds zijn verzilvert.
Commerciele intake
Begrijpen waar de organisatie staat. We starten met gesprekken middels directie en commerciële verantwoordelijken. We kijken naar de huidige situatie, ambities en uitdagingen.
Commerciële analyse
We analyseren de commerciële praktijk. Niet alleen op basis van cijfers en pipeline, maar vooral de kwaliteit achter de kansen.
Commerciële groeistrategie
Van inzicht naar een concrete aanpak
De inzichten vertalen we naar een praktische commerciële richting.
Commercieel eigenaarschap
Zorgen dat sales het zelfstandig uitvoert.
De strategie wordt vertaald naar dagelijks commercieel handelen.
Waarde ontstaat waar verandering begint
Een oplossing heeft pas waarde wanneer deze aansluit op een verandering die voor een organisatie relevant is.
Die aanleiding kan ontstaan vanuit ambitie, maar ook vanuit een concrete noodzaak zoals wet- en regelgeving, marktontwikkelingen of operationele uitdagingen.
Door eerst de verandering en impact van de klant te begrijpen, ontstaat inzicht in welke acties nodig zijn. Vanuit daar kan je gaan bepalen hoe een product of dienst daadwerkelijk aansluit en waarde toevoegt.
Waarde wordt daarom niet alleen bepaald door wat je aanbiedt, maar door hoe goed je oplossing aansluit op wat de klant wenst te realiseren.
Onze diensten
Ik help organisaties eerst begrijpen waar groei ontstaat, vervolgens hoe ze die groei organiseren en uiteindelijk hoe hun mensen dit zelfstandig kunnen uitvoeren.
NBS Commercieel audit
Begrijp waar commerciële kansen ontstaan.
We creëren inzicht in de markt, klanten en commerciële kansen. Hierdoor wordt duidelijk waar groei mogelijk is en welke richting de meeste waarde kan opleveren.
NBS Commerciële Groei
Bouw aan een voorspelbaar commercieel groeisysteem.
Van strategie naar uitvoering. We helpen organisaties structuur aanbrengen in kansen, processen en gedrag om commerciële groei duurzaam te ontwikkelen.
NBS Eigenaarschap
Maak commerciële kansen uitvoerbaar voor sales.
Vertaal marktinzichten naar concrete commerciële acties. Ontwikkel focus op doelgroepen, waarde proposities en een aanpak waarmee sales zelfstandig nieuwe kansen creëert.
using WordPress and